ポジションの概要:

各業界を代表するような大企業を対象に新規開拓から深耕営業までお任せいたします。

本ポジションは1人目のエンタープライズセールスとなり、開拓に向けた戦略やプロセスの整備まで幅広くご貢献いただきたく考えております。

部門統括: Chief Revenue Officer 渡邊 (https://www.linkedin.com/in/hiroshi-watanabe-587b36178/)

レポートライン: Sales Manager (10月1日入社予定)

セールスチーム:

• Sales Lead: 1名
• Inside Sales: 5名
• Sales Assistant: 1名

想定業務: 

• 企業分析やターゲット企業の選定
• アカウントプランの作成
• ターゲット企業との関係構築
• イベントや展示会への出席
• 提案資料の作成
• 訪問、商談、条件交渉、クロージングの実施
• 成約後の関係維持とLTV向上施策の立案･実行
• CRMを活用した案件管理
• 社内の関係部署との連携、及び各種施策の立案・実行

※上記はあくまで想定業務となります

必須経験/スキル - 

• 3年以上の大手企業を対象にした法人営業の経験
• 社内外の関係者を巻き込みながら、導入や運用までを見据えて案件を推進する力
• 自ら情報を集め、優先順位を判断しながら業務を主体的にドライブする力
• 顧客の業務や業界を理解し、仮説を立てた上で課題を整理・構造化し、提案につなげる力

歓迎経験/スキル - 

• ソフトウェア、SaaS企業でのエンタープライズセールス経験
• 大手金融機関向けの営業経験
• アーリーステージのスタートアップでの営業経験
• ビジネスレベル以上の英語力

• 朝会
• 最近あった出来事や週次で変わるトピックについてメンバーが共有するカジュアルな朝会です (https://note.com/boostdraft/n/n2c68cb382266)。
• Slack
• 特定のチャネルでは、英語で会話されています。顧客から回収したプロダクトへの要望や不具合の報告はエンジニアチームに報告いただくこととなり、その場合は英語でコミュニケーションを取っていただきます。
• 日本の営業チームとの連携は基本的にすべて日本語で行われています。
• 全社会議
• 月に1回全社会議があり、報告はすべて英語で会話されています (https://note.com/boostdraft/n/n268a1be08565)。
• プロダクト系の会議 (任意参加)
• https://note.com/boostdraft/n/n0b1bded0b984
• https://zenn.dev/boostdraft/articles/3876c2ee172a79

原則自宅、その他自宅に準じる場所

※業務都合により会社が指定する場所への出社の可能性あり

年俸制

フレックスタイム制

• フレキシブルタイム: 6:00 - 11:30 / 15:00 - 22:00
• コアタイム: 11:30 - 15:00

6ヵ月

完全週休二日制（土日祝日 / 年末年始(会社の定める日) /その他会社の定める日）

• 厚生年金
• 健康保険
• 雇用保険
• 英語学習補助
• 書籍購入補助
• 借り上げ社宅
• ベビーシッター利用補助

• 月に一度の自主参加制 Office Day (東京周辺の従業員に限る)
• Gather (バーチャルオフィス)

採用背景:

BoostDraftはこれまで弁護士･法務コミュニティ内での高い評価や口コミにより成長してきました。 今年度はマーケティングとアウトバウンド営業体制を整備すると共に、大手企業での大規模な導入を実現するために、法務エンタープライズ営業機能を立ち上げる予定です。立ち上げにあたり、今回は1人目のエンタープライズセールスメンバーの採用を開始いたしました。

- 創業から約4年間資金調達を行わずに事業拡大をした稀有なスタートアップ環境

- 優秀な人財に囲まれたチャレンジングな環境 (Microsoft, LINEヤフー, Bain & Company出身者等)

- 国際的なチーム環境 (従業員の約半数が外国籍のメンバー)

- 経営層含め、小さなお子様を抱えているメンバーも活躍中